Atuação técnico-comercial na cultura da cana-de-açúcar pela UPL Brasil Indústria e Comércio de Insumos Agropecuários S.A.

Abstract

O Estágio Supervisionado Obrigatório (ESO) foi realizado na empresa UPL Brasil Indústria e Comércio de Insumos Agropecuários S.A., na cidade de Recife – PE, no período de 04 de agosto a 09 de setembro de 2025, por meio do programa NextGen 2025, voltado à formação de jovens talentos para o setor agrícola. Teve como objetivo desenvolver experiência no setor técnico-comercial, integrando aplicação prática dos conhecimentos agronômicos. As atividades foram conduzidas no canal de distribuição Cooperativa do Agronegócio dos Associados da Associação dos Fornecedores de Cana-de-Açúcar (COAF), com foco no cultivo da cana-de-açúcar, envolvendo a implantação de áreas demonstrativas, visitas técnicas, o posicionamento estratégico de portfólio, prospecção e qualificação de clientes e participação no lançamento de novas tecnologias. Essas ações possibilitaram a compreensão da aplicação das tecnologias em diferentes realidades produtivas, bem como a identificação das principais demandas do setor. A vivência evidenciou a necessidade de agilidade, adaptação e tomada de decisão frente a condições variáveis e desafios diários, além de contribuir para o desenvolvimento de habilidades comercial, por meio da observação de estratégias de venda e fidelização de clientes. Dessa forma, a experiência ampliou uma visão integrada entre a performance das tecnologias, necessidades dos produtores, dinâmicas de mercado e network contribuindo para uma formação profissional.